定价你的家

给你的房子定价既是一门艺术也是一门科学. 要想达到最优的价格,需要对可比的物业进行客观的研究,还要对你的物业和当前市场有一种直觉的感觉.

合适的价格应该:

  • 吸引买家
  • 让你赚到尽可能多的钱
  • 帮助你尽快销售

简单的事实是, 价格是大多数购房者用来决定他们想看哪栋房子的首要因素. 记住这一点很重要, 虽然价格是你定的, 房屋的价值由买方决定. 尽量避免让你的热情影响你更好的判断——定价过高是一个常见的错误,最终会让你付出代价.

合理定价的重要性

  • 更快的销售和更少的不便
  • 接触更多买家
  • 增加房地产经纪人回应
  • 产生更多的广告/标识电话
  • 吸引高提供了
  • 对卖家来说意味着更多的钱
  • 避免“陈旧的”

真正重要的是,你的家如何与其他目前提供出售和最近出售在你的社区. 买家会比较.

定价过高的常见原因

  • Over-improvement
  • 需要
  • 在价格较高的地区采购
  • 原价太高
  • 缺乏实际数据
  • 讨价还价的空间
  • 移动是没有必要的
  • 评估价值
  • 情感依恋
  • 对家人和邻居的看法

定价过高的危险

  • 你家里的大部分活动都发生在头几周. 给一套房子合理定价,然后让经纪人和买家立刻意识到紧迫性,这一点至关重要.
  • 那些在他们的价格范围内见过大多数可用房屋的买家正在等待“合适的房子”进入市场. 这就是为什么如果房价合适,房子会卖得很快. 买家在那里等着.
  • 不要一开始就提出高价,并认为以后可以降低价格. 等到你决定降价的时候,可能已经太晚了,因为那时利息已经减少了.
  • A major cause for concern is appraisal problems; overpricing can lead to loan rejections and lost time.
  • 即使你的家比同一地区的其他家好, 如果你把价钱定得太高,你的房子就没人看房了.
  • 买家和经纪人意识到暴露的时间很长,他们往往不愿出价,因为他们担心房产出了问题.
  • 吸引错误的买家.
  • 更少的潜在合格买家会做出回应.
  • 你可以帮助销售价格低廉的类似房屋.
  • 你可能会因为支付额外的抵押贷款而赔钱,同时还要交税, 保险和计划外的维护费用.

房地产经纪人在定价中的作用

  • 为您提供比较市场分析(CMA), 最近出售的位置相似的房屋的价格比较, style, 和设施. CMAis是通过比较该地区以前售出的房屋来进行的, 和目前活跃的家知道你的竞争.
  • 房地产没有“确切价格”
  • 我们不会告诉你我们认为你家值多少钱.
  • 市场决定价值,我们共同决定价格.
  • 你根据你控制的因素来决定价格:
        ——营销时间
        -提供其他融资选择
        - - - - - -条件
        -曝光方法
  • 与市场趋势保持联系,并及时了解同类住宅的市场活动.
  • 估计你的净收益.
  • 帮助确定提供奖励.

代理商不能控制市场,只有营销计划. 永远不要根据价格来选择代理.

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